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如何做網絡推廣?

seo優化   2017年10月16日 13:12  

如何做網絡推廣?

網絡推廣就是以企業產品或服務為核心內容,建立網站,再把這個網站通過各種免費或收費渠道展示給網民的一種推廣方式。常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣,谷歌推廣,搜狗推廣,搜搜推廣(CPC,CPS,CPV,CPA)等,免費網站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式;狹義地說,網絡推廣的載體是互聯網,離開了互聯網的推廣就不算是網絡推廣;可以分為兩種:1、做好自身的用戶體驗,2、口碑:利用互聯網平臺工具進行推廣。

網絡推廣是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等。網絡營銷就是以國際互聯網為基礎,利用數字化信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡推廣和網絡營銷是不同的概念,網絡推廣更注重的是推廣,目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說,網絡推廣是網絡營銷的核心工作。隨著互聯網的迅速發展,網民將會越來越多,因此網絡的影響力也將會越來越大。如果不希望在互聯網上做一個信息孤島,就需要有效實現網絡宣傳。

一、分析網絡營銷現狀? 知已知彼,百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前,都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

三、選擇方法及策略

根據收集資料分析,確定網絡推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網絡推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、

QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等,對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

四、明確每一階段目標

1、每天IP訪問量、PV? 流覽量? 2、各搜索引擎收錄多少? 3、外部鏈接每階段完成多少? 4、網站的排名、PR值權重多少? 5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何? 6、網絡推廣實際轉化的客戶多少? 7、網絡品牌形象如何? 五:工作進度及執行好的方案還要有好的執行團隊,依據方案制作詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。

五、確認網絡廣告預算

網絡推廣方案的實施,必然會有廣告預算,要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果,定期分析優化賬戶結構,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。

六、效果評估監測

安裝監控工具,對數據來源、點擊等進行監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。? 預備網絡推廣方案市場并非一成不變,當計劃跟不上變化時,就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案,當市場變化時,才不至于手忙腳亂。

網絡推廣外包適合對網絡營銷有了一定的認識,需要擴大本公司網絡營銷影響的受眾,有這類訴求的客戶。要根據客戶的產品和公司網站,從多個方面為客戶在網絡上推廣客戶的產品和網站。這種客戶屬于由點到面,對網絡營銷實現輻射式的擴大。

網絡推廣服務包括:問答式營銷推廣、博客營銷推廣、免費B2B平臺推廣、免費分類信息平臺推廣、行業論壇營銷、軟文營銷、郵件營銷、視頻營銷還有最近新出臺的量販式網絡推廣等。還可根據客戶實際情況,隨機調整推廣方案。

常見的推廣方式有哪些:

QQ群推廣:可以創建幾十個QQ號,并分別用每個QQ號加入幾十個相關領域的群,群的人數最好不少于50個,當然人數是越多越好,這樣受眾人群更多。經常在群里發表一些吸引人的廣告,但不要太頻繁,否則效果不佳不說,群主也會立刻把你T掉的。我們既要得到良好的推廣效果的同時,也要注意不能擾民,在廣告后要加一句抱歉之類的話,這樣也不會讓人厭惡。

搜索引擎推廣:搜索引擎推廣分為搜索引擎優化和搜索引擎競價排名,前者是免費的,后者是收費的。競價排名見效快,但很容易燒錢,如果沒有經驗,即使虧掉大部分的錢也并不一定能收到良好的推廣效果,所以需要小心的操作。搜索引擎優化,簡稱SEO。雖然表面看起來是免費的,但是實際上要消耗大量人力和時間去做,所以成本也不低,但是有一個好的SEO人員為自己的網站進行優化,那效果也不是競價所能比的,搜索引擎的自然排名持續時間長,又比較穩定,只要每天堅持寫點原創文章,讓搜索引擎良好的收錄,效果會很明顯的。

:自己寫一些有新意的、對別人有幫助的文章,或者去引用一些好文章,經過自己的加工修改變成自己的原創。文章標題要起得有新意,內容要引人入勝,當然這是要有相當的軟文寫作基礎的人才有的能力,如果自己不會寫,可以付少量費用請人代寫。

折疊博客推廣:博客是一種個人的專門提供針對某些領域或者特定事件的網站,有點像在網上寫日記。許多博客都上傳視頻或者圖片,有獨特的風格。在網絡營銷過程中,許多人更傾向于建立一個針對某一領域或者專題的博客,這樣可以讓某領域里專業更有說服力。博客給消費者提供了一個成為專業人士的絕好機會。

郵件推廣:電子郵件推廣是一個針對有效客戶進行推廣的好辦法。這種營銷方式的關鍵是建立一個數據庫。這樣消費者就可以直接跟客戶建立直接而及時的聯系。這種方法還有利于消費者與消費者將來,和過去的客戶建立一種持續的聯系。企業可選用域名的企業郵局。

聯盟推廣:加入一個優秀的廣告聯盟,可以讓消費者的廣告在成千上萬個網站上被展示瀏覽,可以定制投放模式,精準投放,快速見效。等等。

如何更好的做到網絡推廣?

如今的網站推廣工作已經不像原來那樣簡單,也許你會選擇很多手段進行推廣,但是效果最好的還是口碑推廣,有了好口碑自然就會得到用戶的主動推廣,因此要做好網站口碑上的工作,形成病毒式的推廣。那么如何才能得到好口碑呢?大家不妨從以下幾個方面入手。

1.有自己的特色

每個網站都應該有自己的特點,不能隨大溜的跟風模仿,別人做團購你也跟著做團購。你自己的網站到底有什么與眾不同的地方?這是每一個運營者需要仔細斟酌、經常思考的問題。分析同行業的網站,結合自身的資源優勢,找到差異化的東西,沒有特色要創造出特色,有特色的要讓特色更突出。

你的特色可以從網站設計上體現出來,也可以從功能特點體現出來,甚至可以通過內容上體現出來。

2.用戶能夠得到好處

用戶來到我們的網站,他能得到什么?看到想看的資訊?玩好玩的游戲?獲得開心樂子?發表的話題能與更多的網友交流碰撞?還是有機會獲得免費的試用裝?等等。只有我們網站提供的產品或服務能給用戶某些好處,才會讓他們牢牢記住我們的網站。

像新浪、搜狐、網易、谷歌等為什么一直會提供免費郵箱供廣大網民使用呢?歸根結底就是想利用免費手段來推廣網站,先給網民一些免費的東西,留住他,讓他得到好處,然后從其他的增值服務上賺錢。免費是一個很好的策略,還有一個很好的例子就是QQ和360安全衛士,這 兩個軟件都是免費的,而且他們都以此獲得了大量的用戶。

3.網站的可持續發展

光有好的服務、好的產品、讓用戶得到一時的好處是不夠的,要持續地刺激用戶的神經,不斷地優化用戶體驗,培養良好的文化氛圍,讓用戶感覺到網站每天都在進步、在發展、在為他們提供更好的服務,時間一長,用戶自然會對網站產生信任感和依賴感。

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